Les messages envoyés à Héloise sont plutôt bienveillants pour notre produit HARRY et je n'aurais pas de polémique à entamer, si ce n'est...

…Le prix d'un progiciel déterminé par une société est fonction de beaucoup de facteurs : marché visé, concurrence et références, image, stratégie d’attaque, simulations de somme (PU * QTE Potentielle), etc.
Le prix fixé n'est en tous cas pas la concrétisation d'un ‘défaut de qualité’, d'une 'rusticité' ou du… poids en fonctions et options des CD une fois gravés !
Vous connaissez tous des produits représentant des développements considérables qui sont bradés par force (un browser par exemple !) et des produits faibles et largement buggés qui se vendent très chers…

Enfin, j’accepte l’image des voitures avec deux remarques :

1 - La Clio, la 206, sont plus courantes dans les flottes d’entreprises que les Rolls. Les techniciens après-vente (et même les commerciaux !) qui ‘touchent’ une Ferrari comme voiture de société restent assez peu nombreux.
Cet usage de bonne gestion ne s’appliquerait donc pas en IT ?

2 - Quand il achète une Rolls, une Ferrari ou… une BMW, il est évident et reconnu que c’est la gratification personnelle de l’acheteur qui en est le premier… moteur (!).
Je ne suis pas loin de penser qu’il en est parfois de même pour les logiciels...

Merci en tout cas de cette occasion d’échanges.

Paul Landucci, Pdg HARRYSoftware