illuminate Solutions (http://www.illuminateinc.com), le pionnier du CDBMS (Correlation DataBase Management System), une technologie permettant de concevoir et de construire automatiquement des data warehouses indépendants d’un modèle de données, annonce aujourd’hui son nouveau programme d’alliance 1:1:1 mondial. Ce programme rend les produits et services d’illuminate disponibles uniquement via des partenaires certifiés ou autorisés en Europe et sur le continent Américain.
Le nom « programme d’alliance 1:1:1 » reflète la corrélation directe existante entre 3 acteurs : le client, le partenaire et illuminate. Il s’agit d’un modèle unique associant marketing, vente directe, ainsi que vente et services professionnels indirects. Le programme, développé en étroite collaboration avec des partenaires en Europe et aux Etats-Unis, a été conçu pour répondre aux vrais besoins des entreprises en matière d’implémentation et de support des technologies data warehouses d’illuminate.
« Le programme d’alliance 1:1:1 répond à ce que recherchent en général les partenaires : avoir des territoires de vente bien déterminés ainsi qu’un très bon support », fait remarquer Anton Torrents, CEO d’illuminate solutions. « Nos partenaires désirent des territoires de vente clairement définis, un nombre de partenaires limité sur chaque territoire, un excellent programme de certification et de support, des leads, le tout dans un climat de confiance et de loyauté. Mais ils veulent également s’assurer du partage des revenus des licences et du support. Ce programme répond à tout cela ».
Le programme d’alliance 1:1:1 est basé sur une philosophie unique de communauté, de collaboration et d’engagement au sein de laquelle les membres collaborent – mais ne sont pas concurrents – afin de développer le marché d’illuminate. La société cible des entreprises de conseil en informatique locales et régionales spécialisées dans les solutions de business intelligence et de data warehousing, ainsi que dans le BPM (Business Process Management), et leur propose des territoires semi-exclusifs avec différents niveaux de support marketing et avant-vente.
· Les ‘Certified Business Partners’. Sont certifiés par illuminate pour fournir le déploiement de la solution, le support de niveau 1 ainsi que les services de formation. Cette catégorie s’adresse aux sociétés de conseil en informatique locales, de taille moyenne, ne comptant que quelques bureaux de vente. Chaque partenaire doit atteindre un quota annuel de vente de licences et bénéficie de l’appui stratégique des équipes d’illuminate, de ses opérations de génération de leads et de son programme marketing. Le ‘Certified Business Partner’ peut également être un ‘Authorized Sales Agent’ en dehors de son territoire.
· Les ‘Certified Sales Affiliates’. Sont certifiés par illuminate pour fournir le déploiement de la solution, le support de niveau 1 ainsi que les services de formation. Cette catégorie s’adresse aux sociétés de conseil en informatique régionales plus importantes. Chaque affilié doit atteindre un quota annuel de licences nouveaux clients et bénéficie de la notoriété d’illuminate et de ses programmes de formation. Le ‘Certified Sales Affiliates’ peut également être un ‘Authorized Sales Agent’ en dehors de son territoire.
· Les ‘Authorized Sales Agent’. Sont formés sur la vente et l’utilisation d’illuminate. Ils travaillent en collaboration avec les ‘Certified Business Partners’ pour fournir des services de support et de conseil technique. Chaque agent se voit attribuer un quota de licences nouveaux clients et bénéficie de la notoriété d’illuminate et de ses programmes de formation.
· Les ‘Referral Agents’. Reçoivent une commission s’ils mettent en contact un Certified Business Partner avec un prospect devenant client
Torrents souligne que beaucoup de temps a été consacré au développement d’un programme de certification complet pour s’assurer que les membres de l’alliance soient certains de pouvoir offrir un déploiement de la solution, une formation et du support haut de gamme aux clients. A cette fin, illuminate a mis sur pied une équipe mondiale de professionnels experts en base de données et en avant-vente.