illuminate Solutions (http://www.i-lluminate.com), le pionnier du CDBMS (Correlation DataBase Management System), une technologie pour construire des data warehouses et des datamarts, met en place sa stratégie de distribution et annonce la nomination récente de Karen Giles Kingsbury au poste de Directrice des Alliances au niveau mondial.
Avec près de 30 ans d'expérience dans l’encadrement de la vente directe et indirecte, Karen Giles Kingsbury possède les qualités requises pour structurer le pôle commercial d’illuminate, associant la vente directe interne à la vente indirecte par le biais de partenaires. Son expérience inclut le développement et la gestion d’une équipe de vente ayant augmenté de 10 à 200 membres en un an, et ayant permis une augmentation des revenus de 10 millions à 55 millions de dollars.
« illuminate propose un produit extraordinaire, et sa stratégie d'alliance l'est tout autant », déclare Karen Giles Kingsbury. « Avec presque 30 ans d'expérience dans ce domaine, je n'ai encore jamais vu une entreprise gérer un canal indirect avec la même approche que des opérations de vente directe. C'est assurément un très bon moyen de vendre un logiciel d’entreprise sans faire face à la lenteur et aux frais de mise en place d'une force de vente directe ».
Au-delà de son expérience des réseaux de distribution et des opérations de vente, Karen Giles Kingsbury a travaillé comme spécialiste de développement commercial dans différentes entreprises représentant directement le profil cible du partenariat d'alliance de l'entreprise.
« L'arrivée de Karen est d'importance cruciale pour nous car nous sommes prêts à aborder le marché de manière agressive », déclare Kirsten Chapman, vice-présidente marketing et alliances monde. « Non seulement son profil répond parfaitement à nos attentes pour mettre en place le réseau d’alliances que nous voulons, mais en plus, elle répond bien à l’écosystème que nous souhaitons développer autour de notre marque ».