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Predixio, la petite SSII qui veut devenir grande


Rédigé par le 9 Janvier 2007

Créée en 2004, la filiale du groupe Net2S prévoit de réaliser 12 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2007 et d’employer 135 consultants. Un démarrage rapide pour cet intégrateur qui bénéficie, tout en devant la payer parfois, de son rattachement au groupe Net2S.



Predixio, la petite SSII qui veut devenir grande
Depuis 2004, Predixio est dirigée par Peter Ametepe, un patron volontaire qui mène ses équipes d’une poigne de fer, mais qui les emmène pour le moment sur le chemin de la croissance. Une croissance qui se démontre par l’évolution du chiffre d’affaires : 1,5 M€ en 2004, 4,8 M€ en 2005, 7,1 M€ finalement en 2006 et 12 M€ prévus en 2007. Une croissance essentiellement organique mais qui pourrait être complétée en 2007 par l’acquisition d’un intégrateur d’une cinquantaine de personnes. « Des discussions sont en cours », dévoile Peter Ametepe sans révéler le nom de sa cible.
Créée avec comme premiers salariés des anciens de Osis, un des intégrateurs historiques du décisionnel en France, Predixio se développe autour de trois activités : le décisionnel qui représenterait 3 M€ de chiffre d’affaires, la gestion de la relation client (CRM) pour 2 M€, et une nouvelle activité lancée autour de l’intégration des solutions SAP BW qui représenterait déjà près de 2 M€ d’euros de revenu.
Les clients de cet intégrateur sont « classiques », grands comptes utilisateurs de systèmes décisionnels : Carrefour, Natexis, Renault…
Comme dans beaucoup de SSII en ce moment, la tension n’est pas côté clients, mais plutôt côté recrutement. Predixio y consacre l’essentiel de son énergie pour attirer les 55 personnes qu’elle souhaite recruter en 2007, après les 22 personnes recrutées en 2006.
Predixio est une société rentable. Elle dégage 7 % de résultat opérationnel et aurait des objectifs encore plus ambitieux. Mais certains critiquent l’utilisation de cette marge. Parmi les premiers salariés de l’entreprise certains aimeraient que l’essentiel de ces bénéfices soient réinvestis directement dans l’entreprise et lui permette de se développer encore plus rapidement. Mais Predixio fait partie du groupe Net2S et à ce titre, son résultat y est consolidé. Or certaines filiales du groupe, comme la filiale belge, ne sont pas en bonne santé financière, et les bénéfices réalisés par Predixio servent en partie à financer les pertes de ces entités déficitaires. Une situation dont se défend Peter Ametepe, « Predixio ne serait pas là où nous en sommes sans Net2S », martèle-t-il.
Une situation tendue en interne, qui pourrait décevoir profondément certains piliers de l’entreprise et aller jusqu’à provoquer leur départ, sans pour autant remettre en cause les perspectives de croissance.




Commentaires
Du plus récent au plus ancien | Du plus ancien au plus récent

1.Posté par Aurele le 12/01/2007 14:36
2M€ sur SAP BW???!!! Etonnant, non?
Quelles sont les références clients et les Success Story de Predixio sur l'intégration de cette solution en 2006?

2.Posté par Philippe GRIMALDI le 13/01/2007 18:21
Je suis bien d'accord avec l'empereur, je demande à voir moi aussi !!!
Ils me font bien rire tous ces intégrateurs du dimanche qui se targuent d'avoir des dizaines/centaines de consultants BW (suivez mon regard boite dont le nom commence par B ....) et qui font de l'intox pour épater la galerie et tenter d'amadouer de nouveaux clients et de nouveaux salariés en jouant les grosses pointures et les cadors ....
Le marketing intox est né .... Méfiance méfiance il va s'amplifier !! Faites jouer votre esprit critique ....

3.Posté par Aurele le 15/01/2007 12:26
Dans la mesure ou P. AMETEPE nous communiquera ses success stories, les doutes seront levés quant à l'activité de Predixio sur l'integration de SAP BW...
Mais 2M€ je me méfie tout de même de la poudre... aux yeux ;-)
La mefiance, la prudence et les petits pas transforment les petites SSII en grands intégrateurs...
BetD et Keyrus l'ont fait pourquoi pas Predixio?

4.Posté par Philippe GRIMALDI le 16/01/2007 12:35
L'empereur,
Peux-tu dire précisément à nos lecteurs ce qu'ont fait B&D et KEYRUS de significatif sur BW car je ne suis pas certain de bien te suivre ? ;-)

Keyrus a fait très récemment à ma connaissance un seul projet BW chez ARKEMA (pas de quoi se relever la nuit tout de même ...) ....

5.Posté par Cyril le 18/01/2007 15:25
Bonjour,

Pour précision, en tant que responsable de l'activité BW au sein de Keyrus, je peux vous dire que Keyrus travail sur SAP/BW depuis plus de 5 ans maintenant chez des clients significatifs (une trentaine de référence).


6.Posté par Philippe Nieuwbourg le 18/01/2007 16:02
Je me permets à mon tour d'apporter un commentaire et une précision sur mon article. En effet, suite à une mauvaise compréhension de ma part, le chiffre d'affaires de 2 millions d'euros annoncés correspondant à l'ensemble de l'activité Supply Chain Intelligence de Predixio, menée depuis 2004, et dans laquelle SAP BW prend une part de plus en plus importante au fil des années.
C'était donc une erreur de ma part, dont je m'excuse auprès de nos lecteurs, d'avoir raccourci l'information et attribué à l'activité BW l'ensemble de ces 2 millions d'euros.

7.Posté par Philippe GRIMALDI le 19/01/2007 01:01
Soit "errare humanum est" mais cela ne nous dit toujours pas quelles sont précisément les références BW de PREDIXIO ni quel est précisément le CA 2006 généré par cette activité !!!
Quand on allume le feu, il faut assumer ;-)
A ma connaissance, PREDIXIO ne dispose d'aucun consultant interne compétent sur BW mais cette affirmation n'engage que moi (je suis bien sur ouvert au dialogue).

8.Posté par Philippe GRIMALDI le 19/01/2007 01:11
Si une référence c'est faire du body shopping durant 1 mois en régie chez un client, dans ce cas, environ 50 SSII en France dispose d'un pole de compétences BW ;-)

Il faut à mon avis être plus sérieux et appeler acteur BW un intégrateur BW qui :
- travaille en mode projet sur un flux complet BW (pas uniquement sur du BEX reporting par exemple !)
- assure une obligation de résultat (ie signe des forfaits sur des lots BW complets)
- travaille en direct avec des clients finaux (pas en sous traitance des gros intégrateurs en manque de ressources)
- possède une équipe stable et un pole bw dédié interne (par opposition au recours systématique à des experts indépendants/freelances BW )
- possède des serveurs BW pour effectuer des démos/proto/maquettes et des formations internes au personnel

Si on retient l'ensemble de ces critères, le champ des vrais acteurs du monde BW côté Conseil tombe tout de suite à moins de 15 au lieu de 50 !!

9.Posté par AURELE le 19/01/2007 12:49
Soit Monsieur Nieuwbourg ;-)

Néanmoins M. AMETEPE n'a pas communiqué la part réprésentative de l'intégration de la solution "SAP BW" dans l'activité générale de predixio.

Nous attendons de leur part une communication factuelle sans poudre...aux yeux...;-)

Que P.AMETEPE nous cite UNE référence significative et je me tairais à jamais... sur ce sujet!!!
Sans réponse formel nous considérerons que Predixio assume l'entière responsabilité de sa communication hasardeuse.

Merci encore à Décidéo de nous accorder un droit de réponse.

P.S : Je ne remet en cause ni Keyrus ni Business et Decision qui sont, à mon sens, les deux seules sociétés spécialisées à pouvoir s'enorgueillir du titre d'Integrateur de solution décisionnel.

10.Posté par Philippe GRIMALDI le 21/01/2007 23:40
L'empereur
J'espère que tu sais que tu ne peux pas être à la fois juge et partie c'est contraire à l'objectivité ! ;-). Moi de ce côté là je suis plutot tranquille ....

Je connais plusieurs autres sociétés intégratrices BI qui ont une réelle activité sur SAP BW : ce n'est vraiment pas l'apanage des 2 grosses structures citées, qui plus est elles font du BI, du CRM et du ebizness (web) donc coté spécialité BI c'est plutot raté ça devient assez généraliste ou encore multi-spécialistes à la limite pour faire sérieux et vendeur !

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